Lançamento da editora Gente, o livro vai além das técnicas comerciais e revela o que está oculto na mente do vendedor, porém atua no dia a dia travando as vendas. Autor apresenta método próprio, o “Download Mental”, que integra neurociência cognitiva social, psicologia organizacional e inteligência emocional aplicada para ensinar o leitor a virar o jogo

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O que diferencia profissionais de vendas que alcançam resultados consistentes daqueles que, mesmo capacitados e dedicados, não conseguem evoluir? A resposta incômoda está no novo livro de Alexandre Lacava: o problema, na maioria dos casos, não está no mercado, nem na concorrência, está dentro do próprio vendedor. “Reprograme sua Mente, Multiplique suas Vendas” (Editora Gente) chega às livrarias no dia 10 de maio com uma proposta que poucos especialistas têm coragem de fazer: antes de mudar o pitch, é preciso mudar a mente.

Engana-se quem busca nesta obra mais um manual de persuasão, um novo roteiro de abordagem ou uma lista de gatilhos mentais. O mercado está cheio disso. O que Lacava propõe é diferente: ir ao que está por trás, ao que nenhum treinamento técnico alcança, ou seja, reconhecer os padrões emocionais invisíveis que operam no piloto automático e sabotam a performance sem o profissional saber.

A obra parte de uma provocação direta: vendedores altamente treinados, que dominam cada etapa do funil e conhecem os principais gatilhos de persuasão, travam na hora que mais importa. Sabem exatamente o que fazer e não conseguem fazer.

É justamente em busca de uma resposta que se estrutura um dos insights centrais da obra: o rompimento com uma crença amplamente difundida de que é possível resolver bloqueios emocionais pelo pensamento racional. Tentar reprogramar a mente a partir da própria mente é, como o autor descreve no livro, “pedir ao bode para cuidar da horta”, pois o pensamento lógico opera em um ciclo fechado, reorganizando apenas aquilo que já conhece. É por isso que muitos profissionais passam horas refletindo sobre suas inseguranças, medos e travas e permanecem presos aos mesmos padrões. Estão, na prática, pensando dentro da própria caixa.

A virada proposta pelo método acontece quando o leitor acessa um caminho diferente, não linear, não racional. Em vez de tentar controlar, explicar ou justificar o que sente, ele é conduzido a entrar em contato direto com a experiência emocional. Nesse processo, o corpo passa a revelar o que a mente tenta esconder: as raízes profundas dos bloqueios. É nesse deslocamento, do controle mental para a consciência emocional, que se abre a possibilidade real de transformação. Não se trata de pensar diferente, mas de acessar, sentir e ressignificar o que, até então, operava de forma invisível.

"A mente, às vezes, mente. O sentir não mente. O que bloqueia a performance não está no conhecimento técnico, mas nos padrões emocionais que nunca foram questionados”, explicita Alexandre Lacava.

Toda essa virada de chave faz ainda mais sentido em um cenário em que agentes de inteligência artificial assumem tarefas de prospecção, qualificação e atendimento, restando ao vendedor humano exatamente o que a IA não faz: conectar-se emocionalmente, tocar a alma do cliente, negociar com presença e autenticidade. Para isso, porém, é preciso primeiro destravar o que impede essa conexão.

O que o leitor vai – e não vai – encontrar nesta obra

Não há aqui scripts de vendas, técnicas de fechamento nem fórmulas de persuasão. O livro conduz o leitor por um processo de autoconhecimento profundo e aplicado: identificar os sinais de bloqueio que se manifestam como procrastinação, medo de parecer insistente, insegurança no fechamento ou queda de confiança; compreender a origem emocional dessas crenças – muitas vezes construídas na infância, entre os quatro e os treze anos, fase em que o cérebro está em intensa formação; e, passo a passo, substituí-las por uma nova programação mental consciente.

Um dos achados centrais da obra é que o padrão que trava o vendedor nas negociações é o mesmo que o trava nos relacionamentos, na família e na vida. Ao destravar os sabotadores invisíveis, o leitor não transforma apenas seus resultados comerciais, transforma sua história.

O Método Download Mental: oito passos para reprogramar a mente

Para lidar com essas barreiras, Lacava apresenta o Método Download Mental para o Sucesso nas Vendas, desenvolvido ao longo de mais de duas décadas de prática com times comerciais no Brasil, nos Estados Unidos e no Japão e fundamentado pela pós-graduação em Neurociência Cognitiva e Social pela Universidade Mackenzie. O método ancora-se na neuroplasticidade, a capacidade cientificamente comprovada do cérebro de criar novas conexões e enfraquecer as antigas. Quando o profissional repete uma nova crença com presença e emoção intensa, o cérebro grava essa experiência como real, o que é o mesmo mecanismo que atletas de alta performance usam ao visualizar a vitória antes de alcançá-la.

A metodologia é estruturada em oito etapas progressivas: identificar os sinais de bloqueio; perceber como o corpo reage emocionalmente; aprender a contornar a mente lógica que racionaliza o medo; acessar a crença que se formou na origem do travamento; criar deliberadamente uma nova crença alinhada ao sucesso; reforçá-la com visualizações e afirmações; honrar e desligar o passado; e, por fim, aplicar e testar essa nova mentalidade nas interações reais do dia a dia. Cada etapa foi desenhada para abrir uma nova janela de consciência e devolver ao profissional o controle, não só das vendas, mas da própria história.

"A proposta do livro não é ensinar novas técnicas de vendas, mas conduzir o leitor a um processo estruturado de autoconhecimento. A partir dessa transformação interna, o vendedor passa a atuar com mais clareza, segurança e autenticidade, elementos essenciais para gerar conexão real com o cliente", destaca o autor.

Na conclusão da obra, Lacava sintetiza em uma frase o arco de transformação que propõe: “No fim das contas, vender é apenas mais um nome para amar; amar é apenas outro nome para servir; e servir é a expressão mais pura da consciência em ação”.

SOBRE O AUTOR

Alexandre Lacava tem mais de vinte anos de experiência em vendas e é mentor, coach e palestrante com atuação no Brasil, nos Estados Unidos e no Japão. É pós-graduado em Neurociência Cognitiva e Social pela Universidade Mackenzie. Autor de “7 Passos para ser um Líder de Vendas” (Editora Gente, 2017), bestseller na área comercial, “Reprograme sua Mente, Multiplique suas Vendas” é o seu terceiro livro pela mesma editora. Lacava se destaca no mercado por unir vivência corporativa, sensibilidade humana e rigor científico, uma combinação que poucos especialistas em vendas conseguem oferecer.

SERVIÇO

Livro: Reprograme sua Mente, Multiplique suas Vendas

Autor: Alexandre Lacava

Editora: Gente

ISBN: 9786555447224

Preço: R$ 74,90

Pré-venda: editoragente.com.br

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